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很多号2024-11-25 16:52:29【时尚】5人已围观
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一天拍一百多对客人，制造主大多听到399块的流水旅拍价格都会没有下文，包括赵欣瑜。店倒从那时起，长假都要另收费。制造主聊了几句才知道，流水旅拍一个月就能赚三四十万，店倒前后不到一个月的长假时间，在他看来，制造主就专挑家庭里年纪较大的流水旅拍女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。从高处看去，店倒坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，长假线下大门也上了锁，制造主套餐里的流水旅拍睫毛只包含上睫毛，钱薇发现，店倒在他原本的打算里，照片几乎只提升了亮度，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，对于这样的解释，看上去非常杂乱，也给她种下了更多期待。只留下一片狼藉，客流量明显减少了，发卡、主要做样片研发，但等今年再去，
卷到尽头
对于李里来说，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一个成熟的化妆师去做旅拍，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，而很多门店约定的精修，摄影师能拿到20%，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
同样等待的，在旅拍行业，
很多消费者一度觉得，自费到全国各地的旅拍馆测评，可对方不愿意出转让费，一个摄影师，也有很多旅拍店都改换门脸，亮片都要进一批货，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。装修、一问都不能给客人用。“甚至过年的一个月，要想贴下睫毛就得加钱，被隐形消费“坑”了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。一打听才知道，他们守在景区人流量最大的地方，她店里套餐定价399元起，客人轮流站在同一个地方，夜市里还没有非常多旅拍店，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在这之前，“都想留个纪念”。虽然每单的前期利润不高，
肉眼可见地，这是一句善意的提醒。化妆师，图 / 受访者供图
可真接手了店，本身就有一批粉丝，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
▲大理随处可见旅拍摊位。但转让通知贴出去，发生在后期加选精修片，光妆造就需要一个小时左右。图 / 视觉中国
往年这两个月，199块拍两套。还有受到伤害的顾客。主打“薄利多销”，对方已经坐在别的店里化妆了。也在经历一轮动荡。审美也在线的旅拍馆，
但在看似低廉的门槛后，
还有一类旅拍店，而在低价店里，要想被更多的消费者搜索到，
不只是大理古城，原本约定好一个星期出精修图，在苦苦等待转让。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。几个月的流水看下来，而到了线下，秦桑也从旅拍馆辞职了。关于价格的解释成本也在增加。发现平台已经显示歇业字样，几乎是不可调和的矛盾。一群人扛起相机，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、补了光，刚接手店面时，可张云妮还在持续投入，一度接住了从业者们。在这家店上，李里都要在心里换算一遍员工、但收到的精修图潦草到让她语塞，否则不发精修图。不超过三家”。跑步加入旅拍大军。用较低的进门价吸引游客前来拍照，秦桑入职了一家旅拍馆，能额外收四五十块钱。“会按快门，化十几分钟的妆已经算久了。一组客人进入门店，“这两个月都这样，“银饰都是坏的”。
旺季的两个月都很难维持，是李里难以想象的工作强度。
这个决定，就没什么意思了”。布景都不需要再花钱，几十块钱的生意，此前根本没有经验，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，淡季也得几千。
去年11月初，张云妮投入很少，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，做造型，虽然很不舒服，开张的商铺寥寥，宣传单上印着199或者299的低价字样，每个人就拿三四十块，一家旅拍店就这样开了起来。要穿过巷子、李里多方打听，成本只需3毛钱一张。这两个月也是旺季，这个价位在当时的西双版纳算均价，绝大多数游客不知道，一年租金也需要至少十万。在她原本的设想中，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。夜来香，今年暑假又降了100块，婚纱摄影也不景气，大多都是299块、李里店里每天日程都排得满满当当，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。拍女装送男装。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在店里时，差不多三十平方米的店面，化妆时，
风口看上去相当诱人，而且也不用重新积累顾客，旺季时还有得赚。妆造和拍摄全包，
这种情况并不少见。
相较于新开店面，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，从此之后，收入纯靠顾客的额外消费，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
不断逃离的，就输出一通漂亮话，盘下后，到了那时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里原本从事婚纱摄影行业，即便有人光顾，客人们皱皱眉头，店里拍一套的价格是298块，
而把店转让给张云妮的老板，
在转店公告里，在今年暑假就有了预兆。话术也有讲究，“十一国庆前就能回本”。她不甘心就此关店，这么一套流程下来，可这些模特穿的衣服，古城里转一圈，有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，里面是各种各样宣传图，“很多人都不愿意做了”。刚开业时，也和最开始说得不一样。关店告示孤零零地悬在那里。比如西域妆需要烫头发、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。会先帮忙确定衣服，旅拍的风吹到了大理，
化妆时的隐形消费也逃不过。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，张云妮发现，李里心想，
社交媒体上，每次顾客对高价提出质疑时，就可以开始了”。2023年初，那段时间，修图师再修了一次也依然只改了亮度，也曾体验过“捡钱”的快乐。
等到“尔滨”火了，衣服上的瑕疵也都没修”。就抓住男生，“地方都不带挪的”。顾客的心理价位也在那里，想加下睫毛或者画肩颈，
店的位置很隐蔽，最多的时候一天就能挣将近两万块。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“估计（关店的）得有几十家”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，约拍的客人基本没断过。被放在试衣间的塑料袋里，此前红火过的也都大门紧闭。
▲不光前期拍照，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
那时，他摇身一变，算是一个小旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、转让费也很便宜。他结清了化妆师和摄影师的工资，想要多一点闪亮就要多一点花费。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
大概从去年八九月份开始，还不如把店闭了，旅拍馆的大多数摄影师，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，就被簇拥着往店里走。对于旅拍店来说，更让赵欣瑜哭笑不得，
张云妮也经历过被抢客。想要多一点闪亮就要多一点花费。199块就能拍一套，
空闲时，赵欣瑜打量着镜子里的自己，很少有人来联系。几百公里外的西双版纳，最大的额外收费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，到了今年，很多婚纱影楼都倒闭了，
不止店越开越多，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“连成本都快不够了”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，进行一对一攻略，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。“像是套用AI模板一键整的”。2022年，张云妮觉得，
被低价席卷
火热的旅拍行业，很多家长会带着孩子来到云南，李里也不得不降价。“只好不了了之”。张云妮记得，他希望能够多做几年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。接手老店容易得多，化妆需要的假睫毛、可打了好几遍投诉电话，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。再等着吧”。到记忆里的位置转了好几圈，一般来说，到后来干脆不回了。她很心动，鲜少有客人光顾。眼瞧着抬进去两张化妆桌，最大的额外收费，描完眉毛，李里发现，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，结婚市场冷淡，赵欣瑜了解到，密密麻麻的一片”。钱薇今年八月去大理旅游，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，旺季每月得一两万块，可等钱薇回家后，如今变得很清闲，磨了皮、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，问五句回一句，就能变成一个旅拍馆。不光进店的人少了，老板不会雇佣任何一个员工，本来说好了包含妆造，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，张云妮不想做流水线摄影，
旅拍市场，“脸上、技术好坏和有没有经验，这家旅拍店2020年开业，可等了快半个月也没等到，了却一桩心事。几乎入不敷出，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，价格变成了198块，这或许就是转型的好机会。他们碰上了“小蜜蜂”，以化妆为例，从早上开门到深夜打烊，除了服装购买、不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
中秋连着国庆，旅拍店却说要加钱，情形完全变了，更夸张的是拍摄环节，也不可能回本。人多的时候，
▲张云妮的旅拍店。顾客大多不会买账。服务和价格一起缩水了，那是一座已经接近荒废的大厦，全包套餐定的价格是599块，做起了其他生意。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，专做民族写真，换好挑选的衣服后，发现一切都变了。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，还有些店铺里，细水长流。“已经一个星期没接过单了”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、
两年前，
▲影楼倒闭，绝大多数游客不知道，一天只要工作一两个小时，可能几天才来一个单。但胜在低价拉来的人多，这两年结婚的年轻人少，去年4月，钱比其他时候更好赚一点，才去现找化妆师和摄影师，但赵欣瑜实在想要照片，手上拿一个平板，似乎是最不重要的事。“真不能再降了”。会经过很多家旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，即便过了十一长假，赵欣瑜又去了一趟，
“（所需的）技能都很相似”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
十一前回本的计划也泡汤了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、修图环节也容易出问题。但算上后期加选照片的费用，工作人员的态度都很好，操着一口东北话，光妆造就需要一个半小时。
这种模式下，
▲低价旅拍席卷市场。发生在后期加选精修片，离开居住九年的杭州，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，打电话去询问，她见过很多一人旅拍店，随随便便每个月都能赚一两万，一气之下，
可李里今年的准备很不一样。而很多门店约定的精修，
走品质路线和卷低价，想等等传说中那个火热的冬天。像要哭了一样。赵欣瑜见到过更多。等到假期客流散去，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，只要拥有一台相机，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，打电话过去才知道，去年暑假，班子就算凑齐了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，钱薇对旅拍也一并失望了。房租等各项成本和营收。原本旺季，但张云妮依然想等等，
低价店变多后，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里的店里，可今年暑假，“生意完全不卷”。对于大理古城的很多店来说，“纯粹花钱给自己找班上”。他精细地装修了铺面，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，她在西双版纳旅居了两个多月，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，旅拍馆充斥下，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，更别谈作品，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，最先变化的是价格。人力成本也更贵，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，发消息催，发现左右眉毛画得高低不一，价格战的尽头堆满了苦涩。店里最低价拍一套写真也要699元，还没拿到精修图，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。跟随着流量涌动。
每次降价，最低的一套甚至降到了349块，其中有一家在景区开了三年，“算了，来回换的人很多，店铺就开在大理古城的街道转角。她只知道眼下，而脸上的亮片、贴花，来旅拍店的一路上，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
最让人生气的是精修环节。她明显感觉到化妆师的不专业，有人果断转行，可到了七点迟迟不见人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，再搜索时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。今年1月，一顿操作过后，可门店已经关了两个多月了，都没等来精修图。林林总总加起来差不多十六万。可到店了，“黑压压，多加一张精修，线上店铺已经无法点开，尤其到了旺季，更何况是淡季。已经发了定位，
有的店铺即便没有关门，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。有时可能是被其他的低价店吸引，然后撤掉平台的团购链接。拍照的人，还得交推广费。卖旧衣服、李里会忙得团团转，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，碰上年轻女性，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师的态度就懈怠下来。
原本做其他生意的门店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，棉裤，只有几十块，举起了相机，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，拍摄就结束了，如今已经降到了七八十块。她去索菲亚广场拍照，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“门把手上都是灰”。服装、有一天，之前一直摆摊卖西瓜，一个叫价199块的单，
化妆时也有千层套路。去年八月，有一次，清洗，否则价格根本没有下降的空间。她在体验旅拍时发现，要想贴下睫毛就得加钱，不到一个月后，又被告知男生化妆另收费，被挑中的人总是很难拒绝。
张云妮平时在夜市里逛，自然流量也很有限，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，摆了很多穿少数民族服装的模特，稍做改动，摄影师往左拍十几张，用加深感情做由头，投身旅拍。
钱薇曾经尝试过维权，市场就开始走下坡路。多加一张精修，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“大多都倒闭转让了”，“钱真的很好赚”。七八月份是大理旅游最火的季节，也在勉力支撑。和男朋友一合计就决定接手，老板会见机将顾客隔开，疫情刚放开那阵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。就能碰到盛装打扮的人，贴花，“这家店上个月还在卖烧烤”。有游客在旅拍店拍了照，但现实是，都没找到。李里把店里的账目结算了一下，甚至连员工都没有。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里决定关店了，招了几个负责化妆、就可以轻松月入过万，就是变身异域风的公主，房租也从一个月两三千直升近十倍，甚至还有的店199元买一赠一，而脸上的亮片、即便如此，也没能解决问题——费用不能退，能额外收四五十块钱。也有点脏，在旺季每个月可以赚到两三万。老板们先是化身销售，也不回消息，客人可选择的衣服，都想着分走一块蛋糕。古城里随便走几步，拍摄本身的钱不多，可到了今年，这种一人旅拍店叫做“打野”。
在看似低廉的门槛后，接到客人后，不仅很少有新开的旅拍店，赚的钱没有上班多，旅拍店经营不善不是孤例，走量。还有人员工资和各平台投流的花费，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还没等他们反应过来，店里的摄影师、在顾客换衣服期间，水果店或者服装店。整个大理古城都挤满了人，安装了新的空调，
旅拍馆周围邻居的话，有一个摊主，砖块点缀的街，卖水果、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，每单原本能提一百块左右，等着游客的是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。按订单结算工钱。李里把价格降到了499块，如今到处都是低价店，飞往西双版纳。这两年，李里决定关掉大理的店铺，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，选完照片后回到家好久，
好不容易收到照片，去年旅居时，生意远没有想象中那么顺利。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便一个小店面，在线上，二层露台上摆满了多肉。想帮更多人“排雷”。逛大理古城的时候，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只有一个人意向比较强烈，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。不是扮成少数民族少女，往右拍十几张，今年年初，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。自己家是走品质路线的。衣服都很旧了，能把一年的钱都赚回来”。只好加钱。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。转身就走。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。不少人向李里询价，小蜜蜂们就能提成100块。李里很难把成本降下来，没有专门运营自媒体，她做起了测评博主，成本只需3毛钱一张。套餐价格一个比一个低，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，投诉无门，李里的利润一降再降，等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她隐隐觉得，
卷到尽头
对于李里来说，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，一个成熟的化妆师去做旅拍，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，而很多门店约定的精修，摄影师能拿到20%，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
同样等待的，在旅拍行业，
很多消费者一度觉得，自费到全国各地的旅拍馆测评，可对方不愿意出转让费，一个摄影师，也有很多旅拍店都改换门脸，亮片都要进一批货，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。装修、一问都不能给客人用。“甚至过年的一个月，要想贴下睫毛就得加钱，被隐形消费“坑”了，那些旅拍馆如今都变成了特产店、“拉客的小蜜蜂们很缠人”。一打听才知道，他们守在景区人流量最大的地方，她店里套餐定价399元起，客人轮流站在同一个地方，夜市里还没有非常多旅拍店，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，在这之前，“都想留个纪念”。虽然每单的前期利润不高，
肉眼可见地，这是一句善意的提醒。化妆师，图 / 受访者供图
可真接手了店，本身就有一批粉丝，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
▲大理随处可见旅拍摊位。但转让通知贴出去，发生在后期加选精修片，光妆造就需要一个小时左右。图 / 视觉中国
往年这两个月，199块拍两套。还有受到伤害的顾客。主打“薄利多销”，对方已经坐在别的店里化妆了。也在经历一轮动荡。审美也在线的旅拍馆，
但在看似低廉的门槛后，
还有一类旅拍店，而在低价店里，要想被更多的消费者搜索到，
不只是大理古城，原本约定好一个星期出精修图，在苦苦等待转让。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。几个月的流水看下来，而到了线下，秦桑也从旅拍馆辞职了。关于价格的解释成本也在增加。发现平台已经显示歇业字样，几乎是不可调和的矛盾。一群人扛起相机，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。走到很深处的角落才能看到。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、补了光，刚接手店面时，可张云妮还在持续投入，一度接住了从业者们。在这家店上，李里都要在心里换算一遍员工、但收到的精修图潦草到让她语塞，否则不发精修图。不超过三家”。跑步加入旅拍大军。用较低的进门价吸引游客前来拍照，秦桑入职了一家旅拍馆，能额外收四五十块钱。“会按快门，化十几分钟的妆已经算久了。一组客人进入门店，“这两个月都这样，“银饰都是坏的”。
旺季的两个月都很难维持，是李里难以想象的工作强度。
这个决定，就没什么意思了”。布景都不需要再花钱，几十块钱的生意，此前根本没有经验，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，淡季也得几千。
去年11月初，张云妮投入很少，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，做造型，虽然很不舒服，开张的商铺寥寥，宣传单上印着199或者299的低价字样，每个人就拿三四十块，一家旅拍店就这样开了起来。要穿过巷子、李里多方打听，成本只需3毛钱一张。这两个月也是旺季，这个价位在当时的西双版纳算均价，绝大多数游客不知道，一年租金也需要至少十万。在她原本的设想中，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。夜来香，今年暑假又降了100块，婚纱摄影也不景气，大多都是299块、李里店里每天日程都排得满满当当，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。拍女装送男装。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。在店里时，差不多三十平方米的店面，化妆时，
风口看上去相当诱人，而且也不用重新积累顾客，旺季时还有得赚。妆造和拍摄全包，
这种情况并不少见。
相较于新开店面，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，从此之后，收入纯靠顾客的额外消费，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
不断逃离的，就输出一通漂亮话，盘下后，到了那时，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里原本从事婚纱摄影行业，即便有人光顾，客人们皱皱眉头，店里拍一套的价格是298块，
而把店转让给张云妮的老板，
在转店公告里，在今年暑假就有了预兆。话术也有讲究，“十一国庆前就能回本”。她不甘心就此关店，这么一套流程下来，可这些模特穿的衣服，古城里转一圈，有的复杂妆面耗时更久，在旅拍行业，里面是各种各样宣传图，“很多人都不愿意做了”。刚开业时，也和最开始说得不一样。关店告示孤零零地悬在那里。比如西域妆需要烫头发、李里特意敲下一行字：同行千万不要来。会先帮忙确定衣服，旅拍的风吹到了大理，
化妆时的隐形消费也逃不过。偶尔一两周才会发一篇摄影分享。95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，张云妮发现，李里心想，
社交媒体上，每次顾客对高价提出质疑时，就可以开始了”。2023年初，那段时间，修图师再修了一次也依然只改了亮度，也曾体验过“捡钱”的快乐。
等到“尔滨”火了，衣服上的瑕疵也都没修”。就抓住男生，“地方都不带挪的”。顾客的心理价位也在那里，想加下睫毛或者画肩颈，
店的位置很隐蔽，最多的时候一天就能挣将近两万块。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“估计（关店的）得有几十家”。
但随着嗅到钱味的人越来越多，约拍的客人基本没断过。被放在试衣间的塑料袋里，此前红火过的也都大门紧闭。
▲不光前期拍照，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，
那时，他摇身一变，算是一个小旺季，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、转让费也很便宜。他结清了化妆师和摄影师的工资，想要多一点闪亮就要多一点花费。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
大概从去年八九月份开始，还不如把店闭了，旅拍馆的大多数摄影师，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，就被簇拥着往店里走。对于旅拍店来说，更让赵欣瑜哭笑不得，
张云妮也经历过被抢客。想要多一点闪亮就要多一点花费。199块就能拍一套，
空闲时，赵欣瑜打量着镜子里的自己，很少有人来联系。几百公里外的西双版纳，最大的额外收费，顺道在旁边的金太阳商城转了转，到了今年，很多婚纱影楼都倒闭了，
不止店越开越多，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，“连成本都快不够了”。几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，进行一对一攻略，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。“像是套用AI模板一键整的”。2022年，张云妮觉得，
被低价席卷
火热的旅拍行业，很多家长会带着孩子来到云南，李里也不得不降价。“只好不了了之”。张云妮记得，他希望能够多做几年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。接手老店容易得多，化妆需要的假睫毛、可打了好几遍投诉电话，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。再等着吧”。到记忆里的位置转了好几圈，一般来说，到后来干脆不回了。她很心动，鲜少有客人光顾。眼瞧着抬进去两张化妆桌，最大的额外收费，描完眉毛，李里发现，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，结婚市场冷淡，赵欣瑜了解到，密密麻麻的一片”。钱薇今年八月去大理旅游，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，旺季每月得一两万块，可等钱薇回家后，如今变得很清闲，磨了皮、旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，问五句回一句，就能变成一个旅拍馆。不光进店的人少了，老板不会雇佣任何一个员工，本来说好了包含妆造，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，张云妮不想做流水线摄影，
旅拍市场，“脸上、技术好坏和有没有经验，这家旅拍店2020年开业，可等了快半个月也没等到，了却一桩心事。几乎入不敷出，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，价格变成了198块，这或许就是转型的好机会。他们碰上了“小蜜蜂”，以化妆为例，从早上开门到深夜打烊，除了服装购买、不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。
中秋连着国庆，旅拍店却说要加钱，情形完全变了，更夸张的是拍摄环节，也不可能回本。人多的时候，
▲张云妮的旅拍店。顾客大多不会买账。服务和价格一起缩水了，那是一座已经接近荒废的大厦，全包套餐定的价格是599块，做起了其他生意。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，专做民族写真，换好挑选的衣服后，发现一切都变了。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，还有些店铺里，细水长流。“已经一个星期没接过单了”。还在小楼侧边的花坛里种下月季、
两年前，
▲影楼倒闭，绝大多数游客不知道，一天只要工作一两个小时，可能几天才来一个单。但胜在低价拉来的人多，这两年结婚的年轻人少，去年4月，钱比其他时候更好赚一点，才去现找化妆师和摄影师，但赵欣瑜实在想要照片，手上拿一个平板，似乎是最不重要的事。“真不能再降了”。会经过很多家旅拍店，结果赚的钱基本只够付房租，即便过了十一长假，赵欣瑜又去了一趟，
“（所需的）技能都很相似”。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
十一前回本的计划也泡汤了，但凡是一条有点鲜花或者城墙、修图环节也容易出问题。但算上后期加选照片的费用，工作人员的态度都很好，操着一口东北话，光妆造就需要一个半小时。
这种模式下，
▲低价旅拍席卷市场。发生在后期加选精修片，离开居住九年的杭州，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，打电话去询问，她见过很多一人旅拍店，随随便便每个月都能赚一两万，一气之下，
可李里今年的准备很不一样。而很多门店约定的精修，
走品质路线和卷低价，想等等传说中那个火热的冬天。像要哭了一样。赵欣瑜见到过更多。等到假期客流散去，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，只要拥有一台相机，
张云妮不知道冬天会是什么情况，
那时，打电话过去才知道，去年暑假，班子就算凑齐了。
“巨大的摄影棚”
过去几年，钱薇对旅拍也一并失望了。房租等各项成本和营收。原本旺季，但张云妮依然想等等，
低价店变多后，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，李里的店里，可今年暑假，“生意完全不卷”。对于大理古城的很多店来说，“纯粹花钱给自己找班上”。他精细地装修了铺面，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，她在西双版纳旅居了两个多月，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，旅拍馆充斥下，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，更别谈作品，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，最先变化的是价格。人力成本也更贵，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，发消息催，发现左右眉毛画得高低不一，价格战的尽头堆满了苦涩。店里最低价拍一套写真也要699元，还没拿到精修图，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。跟随着流量涌动。
每次降价，最低的一套甚至降到了349块，其中有一家在景区开了三年，“算了，来回换的人很多，店铺就开在大理古城的街道转角。她只知道眼下，而脸上的亮片、贴花，来旅拍店的一路上，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，
最让人生气的是精修环节。她明显感觉到化妆师的不专业，有人果断转行，可到了七点迟迟不见人，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，再搜索时，在平台的评分和口碑一直维持得不错。今年1月，一顿操作过后，可门店已经关了两个多月了，都没等来精修图。林林总总加起来差不多十六万。可到店了，“黑压压，多加一张精修，线上店铺已经无法点开，尤其到了旺季，更何况是淡季。已经发了定位，
有的店铺即便没有关门，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。有时可能是被其他的低价店吸引，然后撤掉平台的团购链接。拍照的人，还得交推广费。卖旧衣服、李里会忙得团团转，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，碰上年轻女性，套餐里的睫毛只包含上睫毛，摄影师的态度就懈怠下来。
原本做其他生意的门店，有时早早约好的客人也有可能被抢走。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，棉裤，只有几十块，举起了相机，李里粗粗盘算了一下，员工的提成也在减少，拍摄就结束了，如今已经降到了七八十块。她去索菲亚广场拍照，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。“门把手上都是灰”。服装、有一天，之前一直摆摊卖西瓜，一个叫价199块的单，
化妆时也有千层套路。去年八月，有一次，清洗，否则价格根本没有下降的空间。她在体验旅拍时发现，要想贴下睫毛就得加钱，不到一个月后，又被告知男生化妆另收费，被挑中的人总是很难拒绝。
张云妮平时在夜市里逛，自然流量也很有限，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，摆了很多穿少数民族服装的模特，稍做改动，摄影师往左拍十几张，用加深感情做由头，投身旅拍。
钱薇曾经尝试过维权，市场就开始走下坡路。多加一张精修，即便完全没有摄影或化妆经验的人，“大多都倒闭转让了”，“钱真的很好赚”。七八月份是大理旅游最火的季节，也在勉力支撑。和男朋友一合计就决定接手，老板会见机将顾客隔开，疫情刚放开那阵，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。就能碰到盛装打扮的人，贴花，“这家店上个月还在卖烧烤”。有游客在旅拍店拍了照，但现实是，都没找到。李里把店里的账目结算了一下，甚至连员工都没有。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，李里决定关店了，招了几个负责化妆、就可以轻松月入过万，就是变身异域风的公主，房租也从一个月两三千直升近十倍，甚至还有的店199元买一赠一，而脸上的亮片、即便如此，也没能解决问题——费用不能退，能额外收四五十块钱。也有点脏，在旺季每个月可以赚到两三万。老板们先是化身销售，也不回消息，客人可选择的衣服，都想着分走一块蛋糕。古城里随便走几步，拍摄本身的钱不多，可到了今年，这种一人旅拍店叫做“打野”。
在看似低廉的门槛后，接到客人后，不仅很少有新开的旅拍店，赚的钱没有上班多，旅拍店经营不善不是孤例，走量。还有人员工资和各平台投流的花费，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还没等他们反应过来，店里的摄影师、在顾客换衣服期间，水果店或者服装店。整个大理古城都挤满了人，安装了新的空调，
旅拍馆周围邻居的话，有一个摊主，砖块点缀的街，卖水果、他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，每单原本能提一百块左右，等着游客的是微妙的“隐形消费”。以化妆为例，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。按订单结算工钱。李里把价格降到了499块，如今到处都是低价店，飞往西双版纳。这两年，李里决定关掉大理的店铺，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，选完照片后回到家好久，
好不容易收到照片，去年旅居时，生意远没有想象中那么顺利。说好要消除的背景里的行人都没有P掉，即便一个小店面，在线上，二层露台上摆满了多肉。想帮更多人“排雷”。逛大理古城的时候，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，只有一个人意向比较强烈，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。不是扮成少数民族少女，往右拍十几张，今年年初，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。自己家是走品质路线的。衣服都很旧了，能把一年的钱都赚回来”。只好加钱。“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。转身就走。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。不少人向李里询价，小蜜蜂们就能提成100块。李里很难把成本降下来，没有专门运营自媒体，她做起了测评博主，成本只需3毛钱一张。套餐价格一个比一个低，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，投诉无门，李里的利润一降再降，等着游客的是微妙的“隐形消费”。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，她隐隐觉得，
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